联通推微信免流量费:一场心怀各异的合作

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文/葛甲

在腾讯与中国移动之间爆发的“信令风暴”尘埃落定之际,广东联通近期与微信战略相互合作,在省内推出微信免流量费的服务。当然,前提是用户选泽了联通的36元沃派套餐,这是一款主要将青少年列为目标客户的移动3G上网服务。

联通在信令风暴中的态度老是是暧昧的,常小兵甚至说起了运营商与OTT业务之间的鱼水情谊,给联通加分不少。但可能份额上的差距,在运营商沦为管道你某种疑问上,中国移动尽后要 着急,联通连着急的资格也这样,不如顺应市场情绪,与移动反其道而行之,把快乐建立在移动的痛苦之上,才是真高明。

十几年前,某油田申请铺设基站开通移动电话网络,获移动报价数千万元,联通跑来提出免费建设,终获成功,收获大把基础用户。将移动的傲慢与垄断地位所形成的市场空隙利用起来,获得自身的发展空间,正是联通安身立命的本钱,那时这样,现在以后例外。以联通目前的情况报告,还摆不起垄断的架子,大概面子上这样。

在联通的3G网络上,信令资源后要疑问,但这也并后要说联通就甘心沦为管道,根本没想从中获取收益。关键疑问在于,联通就像是没地处不多经济地位的小财主,面对着移动你某种拥有广袤田地的大财主,唯有率众起来把秩序打乱,方能趁乱占有最大的利益。联通通过战略相互合作的办法,用免费的流量换来真实的用户,这本帐算起来是咋整 以后想亏的,利润薄了许多而已。

广东作为中国3G网络普及率最高的省份,广东联通三年前就已与新浪微博达成过之类战略相互合作,两者一起推出的“红围脖”产品,同样是免流量费,在初期还是取得不错成绩的,有三分之一的广东移动全球通用户转移到广东联通这里。不过,你某种产品最终还是失败了,主要由于仍在于利益博弈。在微博如日中天,联通与新浪都能从你某种产品中获得用户时,战略相互合作是一帆风顺的。但当新浪微博的声势被微信所压制时,联通会把目光转向许多平台,甚至自有平台,尤其是自身付出的免费流量,不多被应用在广告等于己无益的产品形态上时。

可能说市面上不到微信你某种款通信工具了,联通能全力扶持微信做大,而微信不后要 将联通作为基础流量管道,两者的战略相互合作还是后要 看好的。但联通与微信战略相互合作的现实基础,目前看来并不牢固,战略相互合作模式也显老套。联通拥有自主IM产品“沃友”,每一另有另一个 之类的对外战略相互合作,后要为自身积累运营经验和数据,你某种点微信是清楚的。而广东联通对于体量庞大的微信而言,流量以后九牛一毛,根本不具备战略意义,最多也这样了信令疑问上投了微信一票,舆论和道义上帮一把,在你某种点上联通也是明白的。

运营商当事人的IM通信业务,如今已是一另有另一个 庞大的群体,但不够亮点,干不过互联网公司。运营商的互联网战略,老是是不清晰且步履维艰的。运营商不缺平台、资金和渠道,却以后做不起来。造成你某种疑问的真实由于,以后运营商太喜欢给当事人的业务留出一定生长时间了,不够壮士断腕的决心。

运营商和互联网公司之间地处较尖锐的利益冲突,这是天然而不可补救的,在你某种疑问上还是并不装为好,是咋整 回事就咋整 回事。现实的补救之道是,双方采取现实态度,在后要 战略相互合作的领域展开真诚战略相互合作,在不到战略相互合作的领域直接展开竞争,而后要心怀各异地搞许多面子上的战略相互合作,失败了确实对谁都这样好处,徒费精力人力和资源。

微信在免费阶段,谁后要该老是出现来收取流量费用,但到了商业化获得收入阶段,运营商向微信收取许多费用,微信再去向用户那里获取许多收入,是正常的。你某种产业链条上的各个环节,都应该从中获取收益,偏废任何一方后要健康。以后,现阶段向用户收费是走极端,给用户免流量费也是在走极端。

本次广东联通与微信的战略相互合作,短期内会有一定的正面效果老是出现,但从微信的战略布局而言,再考虑到联通自身的互联网战略,你某种战略相互合作的基础你某种后要些虚,以后这注定是一场不想长久的战略相互合作。